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如何避免意向金风险

时间:2014-04-21来源:女人减肥的最好方法 作者:吉晖 点击:69次

如你想看美女视频,无法看到图片,请加漂亮妹妹的QQ:买房谈判步骤

(一)须做好谈判前的准备。行家们在介绍经验时会说,大约60%~70%谈判时间是花在准备工作中,真正花在谈判桌上的时间只不过占总时间的30%~40%。可见准备工作之重要。我们需要准备的是:谈判的原则是什么,即在将来谈判过程中哪些是可以让步的、哪些是不能让步的,要做到心中有数;准备采用哪种付款方式和可以接受的最低或最高价格是多少。这些准备是属于“知己”的范畴,即确定自己的条件和优势。而要做好多方面的准备,须先“知彼”,即如何评价对方的开价与实际价值的差距,如何向对方指出房地产存在的问题和缺陷从而指出对方所开价与所提要求的不合理性另外,我们还要尽可能地设想在谈判中,对方可能提出的要求或附加条件以及我们的应对策略和态度。

(二)正式进入谈判。小村春色全文阅读正式的谈判是房地产买卖的关键程序,前面所进行的一切工作可说都是为了这个过程而准备的。谈判即是技巧艺术,同时也是心理战。有关谈判的艺术华东春色,有很多技巧和方法。作为初涉房地产投资领域的个人投资者来说,书本上和朋友的介绍毕竟是间接的,更多的则要靠我们自己在实践过程中见世面,在实战中锻炼和提高自己的谈判水平。

1.不管是买主还是卖者,最好不要一开始就马上谈及价格问题,因为在其他条件不成熟的情况下,首先谈及价格,必然会造成缺乏根据地盲目定价还价,谈判则可能演变成双方围绕价格在那里“空谈”,而且价格一旦走下,再想修改就难了另外,在双方对房地产的评价尚未充分交流意见的前提下空谈价格,很可能一开始就导致谈判弄僵我们知道,谈判的目的是成交,而不是为了摆姿态,谈僵了对双方谁也没有益处。

2.创造谈判的良好气氛。为了避免谈判陷入僵局,也为了促使大家更冷静、更务实地对待买卖活动,投资者应该努力创造和维持一种轻松愉快的气氛。尤其不要在态度和语言上显示出挑战性、攻击性的味道,春色田野不必要地激怒对方,使对方误解你的诚意,沈阳换客网。

3.要有耐心要有信心,切不可动辄急躁冲动。急躁和冲动即使不会使谈判破裂,也可能让对方抓住把柄乘虚而入,吃大亏。一个好的谈判家,必须时刻保持头脑的清醒和足够的耐心。

4.重视谈判的议程安排。安排好谈判的议程,即先谈什么后谈什么,什么时机谈,是我们在谈判过程中掌握主动权的法宝。杭州华东春色浙江春色杭州浙江杭州:文一兼职妹寻香地址:文一和保m北交叉白荡海性息来源:同道中人寻香时间:2009614小姐数量:3人小姐素质相貌:75分身材85分如果我们在谈判议程中比较主动,那么我们就会有足够的时间来摸清对方的真实想法或意图,能够明确地、系统地向对方阐述我们的意见、看法和观点,从而潜移默化地影响左右对方的决策过程,最终获得令我们满意的结果。如果我们在谈判议程中主动,那么完全可能选择我们愿意讨论的内容先谈,推迟甚至避开一些对我们不利的问题,那将是我们最大的优势。

买房杀价二十四招

第一招:不要表露对物业有好感,让对手不知道你的意图,无法争取主动。

第二招:告知对方已看中其他物业并付定金,南京零距离彭宇,看对手是否愿意开出更有吸引力的价格。

第三招:告知对方已看中其他物业并已付定金,但亦喜欢此物业,是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金。

第四招:告知对方已购置物业,但要等现有物业出售后才能买,因此要求卖方在付款方法上再优惠些。

第五招:不停地找物业的缺点要求降价。

第六招:告知自己很满意,但家人有其他的想法,如果房价便宜则可以解决问题;或者表现出强烈的购买欲望,皇家帝国花园华东春色皇家帝国花园华东春色皇家帝国花园华东春色免费那种网站发布页[皇家帝国花园华东春色]很刺激,你懂的:皇家帝国花园迫使对方降价格。

第七招:告知准备一次性付款,要求最优惠的价。

第八招:春色田野乡村风流教师带着5000元,说只要售价合适就马上决定购买。

第九招:如果实在谈不下去,不防抬腿就走,让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户。

第十招:与其他物业的价格作比较,要求对方再降价。

第十一招:告知能力有限买不起,要求再便宜一点。

第十二招:告知资金在外地或外国,购房款需慢慢支付,以争取更优惠的付款条件。

第十三招:告知物业管理费太贵不能支付,要求送物业管理费。

第十四招:告知自己现金积压在股市或其他生意上,想购置房子,但希望付款条件或售价能更优惠些。

第十五招:告知这房子是别人送给自己的,自己不想掏钱买,因此预算有限,就这么多钱,不卖就算了,cba官网直播。

第十六招:告知从朋友处已知有多少优惠,要求同样的待遇。

第十七招:告知自己没有找代理行,直接与开发商交易希望能免佣金。

第十八招:与谈判人员、销售人员成为朋友,凭交情争取拿到该项目的最优惠的价格。

第十九招:找多位不同的销售代理,试探销售价的最低价,或声东击西,探知更便宜的价格。帝国花园华东春色

第二十招:要求开发商给毛坯房的价,同意后再要求提供装修。

第二十一招:先选一个比较次一些的单元把价格谈好,再要求以同样的价格买更好的单元。

第二十二招:告知自己买此物业主要想用于出租,但因自己不在国内也没有时间,借此提出是否能帮助出租事宜,并要求送装修及家电。

第二十三招:告知自己有不少朋友也会跟着自己买,只有最优惠的价格才能带来更多买家。

第二十四招记住,比购房者的时间更宝贵的是房产商的时间,故意拖延时间慢慢磨,主动权在自己手上,每次都要求更便宜的价格。切勿因担心“过了苏州无艇搭”,而急于下订。

购二手房下家如何讨价还价铜门,杭州铜门()金碧辉煌沉稳厚重,给人的常常是一种庄严神圣的感觉铜门,以前常用于深宅要地既是身份的象征也是护佑门内平安的坚固屏障。如今才能最大限度地获取利益,同时又不致使谈判陷入僵局?

首先,确定自己所能承受的最高房价。上家在挂牌售房时,也会有一个心理价位因此,挂牌价往往高于上家的心理价。如果下家在看房过程中,不经意地通过语言、表情等流露出对此物业有极大兴趣,上家往往会抓住这点乘胜追击,咬住价格不放松。

其次,摸清上家的底细和心态。了解上家出售房屋所得款项拟作何用途。如果上家急于出售换取现金或者,上家必须在几天之内卖房,愈接近上家的卖房期限,上家就越急于出售。在此时议价,将对下家杀价非常有利否则,价格很难谈拢。

最后,注意多收集所要谈判的物业的相关资料。下家在谈判前可以先做实地考察,详细了解物业的建筑和装修质量、小区的交通物业管理、配套设施是否齐全,房屋在设计或规划中是否存在不足和缺陷等问题。等到正式与上家谈价格时,赛象科技002337,下家可以把所了解的该物业的这些不足之处,坦克大战加点,不失时机地亮给上家。此举让上家明白,你已经为此做了最充足的准备,只有他让出多少个“点”,才有把你留住的可能。

二手房买卖提防“诚意金”的支付风险

案例:武昌的朱先生通过中介看中了一套二手房并签订了《购房协议书》,约定房价为16万元,一周后签订正式合同。朱先生按约定当天付了1万元诚意金。但是一周以后,经过和家里人的反复考虑,他还是决定暂时放弃,他找到中介公司要求退1万元的意向金,皇家帝国花园华东春色^shu^美女聊天网最新色站,点击进入欣赏草美妞视频【】复制进入最新色站,点击进入欣赏草美妞视频【】但是中介表示已将1万元转交上家,所以不能退,请问该怎么办?

律师解答:

如果你签订的《购房协议书》中有“议价成功后,诚意金转为购房定金”的条款,并且卖家已经确认《购房协议书》和收到中介转交的1万元,你将不能要求返还这1万元。

朱先生与中介发生纠纷的关键在于诚意金的认定上,在《购房协议书》中对于意向金的处理进行了约定,即作为购买房屋的诚意一旦得到上家的确认,意向金就自动转为定金也就是说,该《购房协议书》在上家予以确认之后即具有定金合同的效力,不差钱就差事。因此所支付的诚意金已经转化为保证其与上家签订买卖合同的履约定金,2009春晚节目单。在这种情况下拒绝签订合同就应当按照定金罚则来承刁果。

在二手房买卖居间服务中,诚意转定金的议价方式,已经逐渐成为行业惯例。诚意金转定金后,上下家任何一方违约或中介方“一房二介”,都应当承担合同约定或者法律规定的赔偿责任。

意向金退赔产生的原因

如今的二手房市场中,上家基本上是委托多家中介公司挂牌出售房屋因此,当一家中介公司在明确上下家的买卖诚意金后,会尽可能要求下家在签订房屋买卖合同前先支付一笔购房诚意金。在把诚意金交给上家后,中介公司才能取得上家的房屋两证原件。但是在签订《购房协议书》或者交付诚意金后,买卖双方如果因种种原因没有交易成功,中介和买卖双方三方往往会为诚意金的退赔问题而产生纠纷。

诚意金何时转化为定金

在实践中,房屋买卖双方已经议价成功并且上家已经收到中介转付的意向金时,该意向金转化为定金。

在议价成功前,上下家均有权单方面终止对中介的委托,因此诚意金应当返还。不过,上下家撤销委托给中介造成损害的,应对中介承担赔偿责任。议价成功以买卖双方已经就买卖主要条款达成一致为准,实践中一般表现为上家在下家和中介签订的《购房协议书》上或在诚意金收据上签字确认。

意向金转为定金后如何处理

一般情况下,如果意向金转为定金后。下家违约不买房,意向金将不能退还;如上家违约不卖房,则按“定金罚则”双倍返还下家。但是如果《购房诚意书》中只是对购房价格、房屋状况作了简要约定,那么,当上下家在签订房屋买卖合同过程中,对付款时间、付款方式、房屋交付及过户登记等其他主要条款产生分歧,并导致买卖合同最终未能签订,上下家均不存在违约情况,交易的失败不能归责于任何一方。即不存在违约情形,则应当解除意向金转为定金后的担保关系,即退还意向金。

律师提醒

如何避免意向金风险

1、上下家在支付或接受意向金时就应当提前考虑买卖合同的内容,并签订书面协议。一般来说,诚意金协议中应明确如下几点:房屋的基本情况,房价款的确定方式及总价款、付款方式、付款时间,房屋交付的条件及日期,房屋产权过户登记的办理时限,买卖合同未能签订时,诚意金如何处理等。

2、在“诚意金转定金”模式下,上下家没有直接见过面,也没有签署过书面协议。对下家而言,只与中介签协议,诚意金是由中介公司收的;对上家而言,一般也只与中介签协议,收到下家意向金后出具的收条也是交给中介的。校园春色作文在此情形下,如果不能签订正式合同,下家不要轻易同意中介的“上家不同意卖房,所以你把诚意金拿走。”的建议,因为此时下家可以要求上家双倍返还意向金。铜门,杭州铜门()金碧辉煌、沉稳厚重,给人的常常是一种庄严神圣的感觉。铜门,以前常用于深宅要地既是身份的象征也是护佑门内平安的坚固屏障。如今铜门

3、在目前二手房交易红火的情况下,中介在上下家的利益冲突中往往会倾向于上家,并且由于中介在下家预订房屋和诚意金交付中的角色并不明确。在与下家签的协议中,中介实际上只起到转交诚意金的义务。至于中介何时转交、如何转交、是否保证上家接受诚意金以及何时将上家出具的定金收条转给下家等并无明确约定,大东门附近好像叫福临浴池皇家少保皇家春色寻径部主管当前在线大东门附近好像叫福临浴池:合肥【皇导致下家很难要求上家双倍返还诚意金,同时也很难要求中介承担责任,所以下家在和中介签订诚意金协议中对于以上细节最好要约定清楚。

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